在巨人，张熙只拿66元年薪，是一位「66元年薪董事长」。精锐入主巨人5个月，在三大承诺、十六字诀的指引下，新「巨人」快速实现品牌焕新、架构重组，三大事业部并驾齐驱。4月，精锐、巨人在K12教培行业首次引入城市合伙人制，开启全国扩张的征途。张熙的目标：每年50%以上增长，5年50个亿。

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入主巨人，K12教培TON时代

教育史大家孔佩雷说过，推动历史向前的教育改革者，包括两类人：第一类人由理智驱动，目标明确，认清未来之路；第二类人从情感出发，满怀激情，探索未来之路。理智与情感，皆可成就一代教育大家的风范。

在巨人教育25年的创业历程中，2018年10月是一个分水岭。在历经半年的谈判之后，纽交所上市公司精锐教育联合第三方，收购启迪巨人教育集团100%的股权。受联合投资方全权委托，精锐教育全面管理巨人教育的运营，精锐教育集团董事长张熙兼任巨人教育董事长。

在国内K12教培圈，尹雄为第一代创业达人，出身教师，满怀激情，是情感驱动的典型；张熙为新生代创业翘楚，精通管理，是理智驱动的典型。

在理智与情感的交融之中，清华启迪玉成其事，巨人挥别过去，走上新路，精锐则二次北伐，如虎添翼。

2018年，精锐对于区域龙头华英、巨人的并购注定是改变K12教培行业的大事。在成功融合华英、巨人之后，精锐系重装北上，继新东方、好未来之后，成长为K12教培行业第三家全国性公司。不经意间，K12教培，正在走向「TON」三足鼎立的时代。

TON，T为好未来，O为精锐教育，N为新东方。在精锐大举北上，接连并购天津华英、携手巨人教育之后，一份券商分析师报告指出，精锐+巨人+华英，内涵、外延协同发展，精锐教育2019财年的营业收入平均增速有望达到50%以上。

2019年3月，一身兼任精锐、巨人两个集团董事长的张熙向传习邦（公众号ID：chuanxibang）透露，在快速实现管理升级、品牌焕新、业务变阵之后，巨人的年增长率有望达到50%，预定3年内实现港股上市，5年内成长为体量达50亿元的教培业巨人。

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精锐北上，驶入扩张快行线

在国内K12教培市场，北京为市场集中度最高的城市，好未来、新东方两强并峙。对于高速发展的精锐而言，只有攻占北京市场，才可以称得上货真价实的全国性品牌，在行业地位上更上层楼。北上，对精锐掌门人张熙而言，是一块「心病」。

2010年，在上海、广州一路攻城略地的精锐决定挥师北上，备下1.6亿元粮草，强攻北京市场。北上之初，精锐在临街、一层的黄金地段开办校区，高端、大气、上档次的「海派风格」让同行艳羡不已。为了撕开市场的缺口，精锐一度祭起价格战的利器，怎奈过江龙难敌地头蛇，北上5年，所获不多。2016年，在精锐冲击上市之际，张熙从上海调来最好的校长。一番盘整，精锐总算在京城教培圈有了一席之地。

2018年，张熙带领精锐在纽交所敲钟，成为第13家教育中概股。2018财年，精锐实现净收入28.63亿元，净利润2.46亿元。

上市之后，精锐启动「买买买」的并购战略，在8月将天津第二大教培机构华英学校100%的股权收归旗下。10月，在短短几个月的谈判之后，张熙联合第三方投资者，与清华启迪达成协议，一举拿下巨人学校。

成功并购天津华英、携手巨人教育之后，精锐二次「北伐」成功，如愿以偿，成为K12教培市场第三个全国性品牌。精锐+巨人，一个布局高端、一个布局「大众」，一个主打一对一、一个擅长班课，一举甩开其他选手，挑战好未来、新东方，上演京城教培「三国杀」。

对于精锐而言，入主巨人之后，双品牌运作，双总部运营，高端、大众市场同时布局，进入扩张、发展的快行线。

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老牌「巨人」：品牌、人才、教研三大优势

尽管巨人目前的营收与精锐不可同日而语。但对张熙而言，在25年的发展历程中，巨人积累了品牌、人才、教研三大优势，不啻为正待开采的一座大金矿。

在国内K12教培圈，巨人曾是一个时代的象征。1994年，后来人称「学霸张」的张熙还是北京大学国政系一名三年级学生，毕业于同济大学的尹雄便已开办巨人教育。

由吉他、电子琴培训起步，巨人学校在上世纪90年代中进军K12课外培训，成为京城最早、最负盛名的K12教培机构之一。在全盛时代，巨人的业务从小众的二胡、古筝、拉丁舞，到大众的语文、数学、英语学科培训，无所不包、门类齐全，是一座「精品教育的百货大楼」。

进入新世纪，巨人在海淀总校、朝阳分校、西城分校之外设立100多个教学机构，同期开班2500多个，成为一艘「课程上百、分校近百、4千教师、10万学员」的教培航母。

在启迪时代，巨人回撤北京，瘦身重整，启动大刀阔斧的内部改革，由一站式的教育「百货大楼」回归到巨人学校、巨人1对1、小巨人、巨人网校、金色湖畔五大子品牌。

作为京城民办教育的佼佼者，巨人的创办仅比新东方晚一年，在K12教培板块，更是有开创之功。在K12教培大众市场至今占有绝对份额的小班课授课方式，便是由巨人首先开创，并稳定成形。出身于教师职业的尹雄对教研倾注热情，投入巨资，打造实力雄厚的教研「中央厨房」，为各大分校输送教研成果。

在人才积累方面，巨人一度拥有京城教培行业最大的一支师资队伍。在巨人资本运作失利之际，巨人的名师一度流失，派生出高思、优才、立思辰大语文、朴新等知名教培机构。可以说，巨人，正是京城教培圈的「黄埔军校」。巨人的师训部门，像一架高速运转的「人才机器」，源源不断产出名师、校长。

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再造巨人，三大事业部横空出世

2018年10月26日，精锐、启迪签约交接，巨人投归精锐系。4天之后，巨人召开全体教师大会，新任巨人董事长张熙掷地有声地提出三大承诺、16字诀，开启再造巨人的征程。

三大承诺：坚决不裁员、坚决涨薪水、坚决做大做强。

十六字诀：稳定团队、加大激励、教学为本、市场驱动。

针对巨人一度出现的「名师流失 」问题，张熙已经制定计划，一方面提高教师待遇，在原有基础上加薪20%-30%更是在这个经济寒冬抛出一份含金量十足的招聘启示——百万年薪。 张熙认为「做好基础教育很不容易，每一个基础教育的老师都配得上一份体面的薪水。「百万年薪只是个起点，巨人还有相比同行业更新的思路和模式，更关注教师团队的发展和培养。另一方面，2019年初启动员工持股计划，一次性拿出10%的股权奖励业务骨干。在市场投入方面，精锐额外投入1亿元，全面升级巨人校区，加大市场投入。

在架构上，巨人网校单飞，成为独立的公司，与精锐原有的在线业务一起，构成精锐系的在线板块。巨人原有的线下业务则重新梳理为三大事业部：主攻中小学课外辅导的巨人学校；主打幼儿思维训练的小巨人学校；主打素质教育的巨人咔咔龙。

巨人学校，由巨人老将王洁担纲，在北京拥有70多个教学点。小巨人学校，则与精锐、分众传媒合投的家学天地合并，家学天地CEO吴敬铭成为小巨人学校掌门人。巨人咔咔龙，则汇聚美术、书法、舞蹈等课程板块，由出身新东方百学汇的冯轶才领衔。

在管理上，则引入精锐最擅长的精细化管理，引进「精锐大学」模式，开办“精锐巨人大学”，系统培养各个层面的管理人才。

在品牌上，巨人继续传承做感动中国的教育的办学理念，同时启用全新的VI，以巨人学校、小巨人学校、巨人咔咔龙三大子品牌为主线，重新梳理品牌结构，焕新「巨人」品牌：LOGO由蓝变绿，引入新的口号「爱在中国、学在巨人」。在张熙看来，巨人希望成为中国K12教培大众市场的领导品牌，定位中高端。

在区域划分上，新「巨人」更为精细，由原先东、西、南、北四个区，加上海淀黄庄旗舰店的4+1架构，进一步细分为8+1架构。投入增长、激励到位，加上权力下放、精细化运营，很快便有立竿见影的效果。在刚刚过去的春寒大促，巨人获得了30%以上的增长。打造新「巨人」，精锐初战告捷。

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5年50亿，新「巨人」启动全国扩张

教学，是巨人的DNA。在京城教培市场，新东方英语最强，好未来数学最强，巨人，哪科都不弱，优势在于「不偏科」。巨人在成立之初便广邀京城各学科翘楚以专家顾问的身份入驻，所有教学教研产品皆系自主研发，并在十几年的教学实践中不断升级迭代。巨人打造的教师培训体系，从某种意义上说，奠定了教培行业师训的标准。在张熙看来，只要品牌还在、师资还在、教研还在，新的巨人很快便可走出低谷，腾空而出。

在巨人完成交接，逐步走入正轨之后，张熙定下一个的激进的目标：年增长50%以上，在5年内达到50亿元的体量，2021年准备IPO，实现港股上市。

按照张熙的规划，巨人的扩张，与精锐保持步调一致。2019年4月，巨人将与精锐一起，在K12教培行业启动第一个城市合伙人制，将原有的加盟商，转变为城市合伙人，快速实现城市扩张。除此之外，并购、与当地伙伴组建合资公司，亦是巨人扩张的选项。在精锐入主之际，巨人已在西安、郑州等地布子，精锐入主之后，新增天津市场，与精锐的华英学校形成协同。

在张熙看来，全国K12教培市场8000亿元规模，20%为高端需求，60%为大众需求，20%为低端需求。巨人处于腾挪空间最大的「大众」板块，理应比占据高端的精锐，「体量更大、速度更快」。在同一城市，精锐、巨人双品牌互补，一个主打高端，一个助攻「大众」，力争最大的市场份额。

在现有业务结构上，以班课为主体的巨人学校占比60%，小巨人学校占比30%，巨人咔咔龙占比10%，新「巨人」希望在扩张的过程中，三个事业部齐上，未来将重点关注少儿教育和素质教育两大板块，最终实现班课50%、小巨人学校30%、巨人咔咔龙20%的「最佳结构」。

在精锐入主巨人之际，张熙给自己开出了66元年薪，寓意「六六大顺」。按照规划，巨人上半年品牌焕新，下半年成品升级。在即将开启全国扩张之际，新「巨人」士气高涨，一路都「顺」。